售前產(chǎn)品經(jīng)理（醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品技術(shù)支持、臨床應(yīng)用工程師）

崗位職責(zé)：
1、售前項(xiàng)目支持?
1）負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)影像類產(chǎn)品（如數(shù)字影像服務(wù)、影像云平臺(tái)、AI輔助診斷系統(tǒng)等）的售前技術(shù)支持工作，參與客戶前期溝通、需求調(diào)研與分析，精準(zhǔn)把握客戶在醫(yī)療影像業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的核心訴求。?
2）配合銷售團(tuán)隊(duì)參與招投標(biāo)工作，包括撰寫投標(biāo)技術(shù)方案、制作產(chǎn)品演示材料、協(xié)助完成報(bào)價(jià)核算，確保投標(biāo)文件符合客戶技術(shù)要求與行業(yè)規(guī)范。?
3）主導(dǎo)產(chǎn)品演示與技術(shù)交流活動(dòng)，針對(duì)醫(yī)院、醫(yī)療集團(tuán)等客戶，現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品功能、操作流程及臨床應(yīng)用價(jià)值，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)原理、與現(xiàn)有系統(tǒng)兼容性等方面的疑問。?
2、方案制定與優(yōu)化?
1）根據(jù)客戶需求與醫(yī)療行業(yè)政策（如分級(jí)診療、智慧醫(yī)院建設(shè)要求），結(jié)合公司醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品特性，制定個(gè)性化的售前解決方案，涵蓋產(chǎn)品部署方案、技術(shù)服務(wù)方案及臨床應(yīng)用落地規(guī)劃。?
2）持續(xù)跟蹤醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)（如5G+影像、多模態(tài)影像融合等）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，定期優(yōu)化售前解決方案模板，提升方案的競(jìng)爭(zhēng)力與針對(duì)性。?
3）協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將客戶在臨床場(chǎng)景中提出的個(gè)性化需求反饋至研發(fā)端，推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代與優(yōu)化，確保產(chǎn)品滿足臨床實(shí)際應(yīng)用需求。?
3、客戶關(guān)系維護(hù)與技術(shù)賦能?
1）建立并維護(hù)與重點(diǎn)客戶的技術(shù)溝通渠道，定期回訪客戶，了解產(chǎn)品臨床使用情況，收集客戶反饋，為客戶提供后續(xù)技術(shù)咨詢支持，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。?
2）為銷售團(tuán)隊(duì)提供醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)與售前技能指導(dǎo)，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)提升對(duì)產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)、臨床價(jià)值的理解，確保銷售過程中技術(shù)信息傳遞的準(zhǔn)確性。?
4、市場(chǎng)與項(xiàng)目跟進(jìn)?
1）參與醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)研工作，收集行業(yè)政策、市場(chǎng)需求、客戶痛點(diǎn)等信息，協(xié)助制定產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略，為產(chǎn)品定位與營(yíng)銷方向提供數(shù)據(jù)支持。?
2）跟進(jìn)售前項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如研發(fā)、技術(shù)支持）解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中的技術(shù)問題，確保項(xiàng)目從售前階段順利向?qū)嵤╇A段過渡，提高項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率。

任職資格：
1、教育背景?
1）本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)影像臨床相關(guān)專業(yè)（如醫(yī)學(xué)影像學(xué)、醫(yī)學(xué)影像技術(shù)等），具備扎實(shí)的醫(yī)學(xué)影像臨床知識(shí)與理論基礎(chǔ)。?
2、專業(yè)技能?
1）熟悉醫(yī)學(xué)影像設(shè)備（如CT、MRI、DR等）的工作原理與臨床應(yīng)用流程，了解醫(yī)學(xué)影像數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)（如DICOM、HL7）及行業(yè)相關(guān)規(guī)范（如醫(yī)療數(shù)據(jù)安全法規(guī)）。?
2）具備方案撰寫能力，能夠獨(dú)立完成技術(shù)方案、需求分析報(bào)告等文檔的編寫，熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT）及Visio等繪圖工具制作方案圖表。?
3）具備良好的產(chǎn)品演示與溝通表達(dá)能力，能夠清晰、有條理地向客戶傳遞產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)與臨床價(jià)值，準(zhǔn)確解答客戶技術(shù)疑問。?
3、工作經(jīng)驗(yàn)?
1）具有1-3年醫(yī)療行業(yè)售前產(chǎn)品經(jīng)理或相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)（如醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品技術(shù)支持、臨床應(yīng)用工程師），有醫(yī)療信息化、影像云平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品售前經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
2）有參與醫(yī)院、醫(yī)療集團(tuán)等客戶項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程與文件編寫規(guī)范者優(yōu)先。?
4、綜合素質(zhì)?
1）具備較強(qiáng)的邏輯思維能力與問題解決能力，能夠快速分析客戶需求，針對(duì)性提出解決方案，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)過程中的突發(fā)技術(shù)問題。?
2）具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與銷售、研發(fā)、實(shí)施等多部門高效配合，共同推進(jìn)項(xiàng)目落地；同時(shí)具備獨(dú)立工作能力，可承擔(dān)一定的工作壓力。?
3）具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與市場(chǎng)敏感度，能夠快速掌握醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)與客戶需求變化。?
4）具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與客戶服務(wù)意識(shí)，誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，能夠以客戶為中心，提供專業(yè)、高效的售前服務(wù)。