渠道總監(jiān)

工作要求-崗位職責(zé)：
1、渠道體系搭建與拓展
負責(zé)醫(yī)療信息化領(lǐng)域（醫(yī)學(xué)影像云、AI輔助診斷系統(tǒng)等）渠道合作伙伴的開發(fā)、篩選與簽約，重點拓展醫(yī)院、醫(yī)療集團、區(qū)域醫(yī)療服務(wù)商等核心渠道資源。
搭建并完善省級及以上區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)，制定渠道合作策略與準入標準，優(yōu)化渠道布局以契合醫(yī)療行業(yè)政策與市場動態(tài)。
2、渠道維護與賦能
維護核心渠道合作伙伴關(guān)系，定期溝通對接，解決合作中的供貨、售后銜接、政策理解等問題，提升渠道忠誠度與合作粘性。
為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)政策等培訓(xùn)賦能，協(xié)調(diào)公司研發(fā)、售前、售后團隊，為渠道提供技術(shù)支持與方案優(yōu)化保障。
3、商務(wù)合作與合規(guī)管理
主導(dǎo)渠道合作的商務(wù)談判、合同洽談，明確利益分配、權(quán)責(zé)劃分等核心條款，確保合作合規(guī)性。
熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標流程，協(xié)助渠道伙伴參與項目招投標，把控合作全流程的合規(guī)風(fēng)險，嚴守數(shù)據(jù)安全與商業(yè)合作底線。
4、業(yè)績達成與市場反饋
拆解區(qū)域渠道銷售目標，制定具體的渠道銷售計劃，推動渠道伙伴完成銷售額、回款額等核心指標。
收集渠道及市場反饋，分析競爭對手渠道策略與行業(yè)動態(tài)，提出渠道優(yōu)化建議，助力公司產(chǎn)品市場份額提升。
工作要求-任職資格：
1、教育背景
優(yōu)先本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、醫(yī)學(xué)、計算機科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。若具備豐富的醫(yī)療信息化行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，學(xué)歷可放寬至大專，以此適配有行業(yè)沉淀但學(xué)歷稍弱的優(yōu)質(zhì)人選。
2、行業(yè)與崗位經(jīng)驗
具備5年及以上醫(yī)療行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，有醫(yī)療信息化、醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品、醫(yī)療AI或大型醫(yī)療器械的渠道拓展、招商合作相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉PACS、影像云平臺等產(chǎn)品渠道模式的人選可重點考量。
擁有成功的渠道建設(shè)與管理案例，比如曾搭建省級及以上醫(yī)療渠道網(wǎng)絡(luò)、實現(xiàn)渠道合作伙伴數(shù)量與業(yè)績的顯著增長，或主導(dǎo)過與醫(yī)院、醫(yī)療集團、區(qū)域醫(yī)療服務(wù)商的渠道合作項目落地。
熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標流程與渠道合作合規(guī)規(guī)范，有對接醫(yī)療行業(yè)大客戶或政府相關(guān)醫(yī)療項目渠道資源的經(jīng)驗者優(yōu)先，契合聯(lián)眾醫(yī)療面向醫(yī)療機構(gòu)的業(yè)務(wù)場景。
3、核心業(yè)務(wù)能力
渠道拓展與維護能力：能獨立開發(fā)新的渠道合作伙伴，同時具備成熟的老渠道維護方法，可通過制定合作策略、定期溝通等方式提升渠道忠誠度與合作轉(zhuǎn)化率，適配醫(yī)療行業(yè)渠道周期長的特點。
商務(wù)與談判能力：擅長商務(wù)談判與合同洽談，能妥善處理渠道合作中的利益分配、權(quán)責(zé)劃分等問題，同時可協(xié)調(diào)解決合作中的供貨、售后銜接等糾紛。
市場與政策敏感度：能精準捕捉醫(yī)療行業(yè)政策（如分級診療、醫(yī)療數(shù)據(jù)安全法規(guī)）及市場動態(tài)，結(jié)合政策調(diào)整優(yōu)化渠道布局，且能分析競爭對手渠道策略并制定應(yīng)對方案。
業(yè)績達成能力：具備清晰的渠道銷售目標拆解能力，能制定區(qū)域渠道銷售計劃，推動渠道團隊或通過渠道伙伴完成公司既定的銷售額、回款額等核心指標。
4、綜合素質(zhì)
抗壓與執(zhí)行能力：能適應(yīng)醫(yī)療行業(yè)渠道業(yè)務(wù)的彈性工作節(jié)奏，接受頻繁出差，可從容應(yīng)對渠道拓展受阻、業(yè)績壓力大等問題，確保渠道工作高效推進。
職業(yè)素養(yǎng)：具備較強的責(zé)任心與合規(guī)意識，嚴守醫(yī)療行業(yè)數(shù)據(jù)安全與商業(yè)合作底線，同時保持誠信的合作態(tài)度，維護公司與渠道伙伴間的良好關(guān)系，助力業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定開展。