汽車租賃（以租代購方向）

汽車以租代購銷售總監(jiān)職位描述
?職位名稱?：汽車以租代購銷售總監(jiān)
?直屬上級?：公司總經(jīng)理/分管副總裁
?下屬團(tuán)隊(duì)?：區(qū)域銷售經(jīng)理、渠道拓展專員、客戶運(yùn)營主管、銷售支持專員等（根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模配置）
?職位核心目標(biāo)?
全面負(fù)責(zé)公司汽車以租代購業(yè)務(wù)的銷售戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行，統(tǒng)籌銷售團(tuán)隊(duì)管理、渠道拓展、客戶運(yùn)營及風(fēng)險(xiǎn)管控，通過精細(xì)化運(yùn)營與創(chuàng)新模式驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模增長，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)（如合同量、營收額、市占率等），同時(shí)確保業(yè)務(wù)全流程合規(guī)性與客戶滿意度，打造行業(yè)領(lǐng)先的以租代購銷售體系。

?核心職責(zé)與工作內(nèi)容?
?一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成?
?業(yè)務(wù)策略制定?：基于公司整體戰(zhàn)略及汽車以租代購市場趨勢（如客戶需求變化、競品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)調(diào)整），牽頭制定年度/季度銷售目標(biāo)、產(chǎn)品策略（如車型配置、租期方案、金融組合）、價(jià)格策略及渠道布局規(guī)劃，確保業(yè)務(wù)與公司發(fā)展方向一致。

?目標(biāo)拆解與落地?：將公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（如年合同量XX臺、營收XX萬元、客戶復(fù)購率XX%等）分解至區(qū)域/團(tuán)隊(duì)/個(gè)人，制定可執(zhí)行的銷售計(jì)劃與動(dòng)作清單（如月度沖刺目標(biāo)、重點(diǎn)車型推廣計(jì)劃），并跟蹤執(zhí)行效果，及時(shí)調(diào)整策略保障目標(biāo)達(dá)成。

?數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策?：通過銷售漏斗分析（線索-轉(zhuǎn)化-簽約-交付-續(xù)租）、客戶畫像研究（年齡/職業(yè)/消費(fèi)偏好）、渠道ROI評估（線上投放/線下合作效率）等數(shù)據(jù)工具，優(yōu)化銷售策略，提升資源投入精準(zhǔn)度。

?二、銷售團(tuán)隊(duì)管理與賦能?
?團(tuán)隊(duì)搭建與培養(yǎng)?：根據(jù)業(yè)務(wù)需求組建高效銷售團(tuán)隊(duì)（覆蓋直營、渠道代理、大客戶等不同模式），制定崗位JD與績效考核標(biāo)準(zhǔn)（如簽約轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度、回款及時(shí)率等），通過招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制（如階梯提成、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池）提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

?專業(yè)能力提升?：定期組織銷售技能培訓(xùn)（如客戶需求挖掘、以租代購產(chǎn)品優(yōu)勢講解、競品對比話術(shù)）、行業(yè)知識學(xué)習(xí)（如汽車金融政策、車輛合規(guī)管理、風(fēng)控要點(diǎn)），培養(yǎng)“懂產(chǎn)品、懂客戶、懂風(fēng)控”的復(fù)合型銷售人才。

?過程管理與激勵(lì)?：通過日報(bào)/周報(bào)/月會跟蹤銷售進(jìn)度，分析團(tuán)隊(duì)瓶頸（如線索量不足、轉(zhuǎn)化率低、客戶投訴多），針對性制定改進(jìn)方案；設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)體系（如銷冠獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)PK賽、超額利潤分成），激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。

?三、渠道拓展與合作深化?
?B端渠道合作?：主導(dǎo)與汽車經(jīng)銷商集團(tuán)、4S店、二手車商、企業(yè)車隊(duì)（如物流公司、網(wǎng)約車平臺）等B端渠道的合作談判，設(shè)計(jì)互利共贏的合作模式（如傭金分成、聯(lián)合營銷、庫存消化支持），擴(kuò)大業(yè)務(wù)觸達(dá)范圍。

?大客戶開發(fā)?：針對企業(yè)客戶（如國企/民企員工購車福利、政府機(jī)關(guān)用車租賃）、行業(yè)客戶（如駕校、旅游公司）等，定制專屬以租代購方案（如靈活租期、集中采購優(yōu)惠、售后無憂服務(wù)），推動(dòng)批量簽約。

?線上渠道運(yùn)營?：協(xié)同市場部優(yōu)化線上獲客鏈路（如官網(wǎng)/APP/短視頻平臺線索引流），指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)通過私域流量（企業(yè)微信、社群）維護(hù)潛在客戶，提升線上轉(zhuǎn)化效率。

?四、客戶運(yùn)營與風(fēng)險(xiǎn)管理?
?客戶體驗(yàn)優(yōu)化?：從客戶需求出發(fā)，推動(dòng)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化（如需求溝通-方案定制-合同簽署-交車服務(wù)-售后跟進(jìn)），確?？蛻魪慕佑|至簽約的全程體驗(yàn)順暢；定期收集客戶反饋，優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié)（如金融方案靈活性、車輛交付時(shí)效、售后響應(yīng)速度）。

?風(fēng)險(xiǎn)管控?：參與制定以租代購業(yè)務(wù)的風(fēng)控政策（如客戶資質(zhì)審核標(biāo)準(zhǔn)、車輛殘值評估模型、逾期催收流程），協(xié)同風(fēng)控/法務(wù)部門監(jiān)控高風(fēng)險(xiǎn)客戶（如征信不良、惡意違約），降低壞賬率與車輛丟失風(fēng)險(xiǎn)；對重大客戶糾紛或法律風(fēng)險(xiǎn)，牽頭協(xié)調(diào)解決并輸出改進(jìn)方案。

?五、跨部門協(xié)同與資源整合?
?內(nèi)部協(xié)作?：與產(chǎn)品部門溝通客戶需求，推動(dòng)以租代購產(chǎn)品迭代（如新增新能源車型、靈活租期選項(xiàng)）；與財(cái)務(wù)部門對接回款管理、傭金結(jié)算；與售后部門協(xié)同保障車輛交付質(zhì)量與維修服務(wù)；與市場部門聯(lián)動(dòng)策劃促銷活動(dòng)（如節(jié)日優(yōu)惠、推薦返利）。

?外部資源整合?：對接金融機(jī)構(gòu)（銀行/融資租賃公司）優(yōu)化資金成本與授信額度，爭取更優(yōu)金融政策；與保險(xiǎn)公司合作定制高性價(jià)比的車輛保險(xiǎn)方案；與行業(yè)協(xié)會/媒體保持溝通，提升公司在以租代購領(lǐng)域的品牌影響力。

?任職資格要求?
?教育背景?：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

?經(jīng)驗(yàn)要求?：8年以上汽車行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)（其中至少3年以上以租代購/融資租賃/汽車金融相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)），有從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長的成功案例；熟悉汽車以租代購業(yè)務(wù)流程（包括客戶開發(fā)、金融方案設(shè)計(jì)、車輛交付、風(fēng)控管理等全環(huán)節(jié)）。

?能力要求?：

具備敏銳的市場洞察力，能快速捕捉行業(yè)趨勢并轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)機(jī)會；

強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與目標(biāo)拆解能力，擅長激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成高目標(biāo)；

優(yōu)秀的商務(wù)談判與資源整合能力，能有效推動(dòng)B端/G端合作落地；

結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏的銷售業(yè)務(wù)環(huán)境；

熟練使用CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具（如Excel/BI工具），具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維。

?加分項(xiàng)?：有新能源車以租代購經(jīng)驗(yàn)、大客戶批量簽約案例、或成功搭建線上線下融合銷售體系的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

?我們提供?
具有市場競爭力的薪資（底薪+高額銷售提成+團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)金）；

廣闊的職業(yè)發(fā)展空間（公司核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，參與戰(zhàn)略決策）；

完善的福利體系（五險(xiǎn)一金、年度體檢、帶薪年假、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)旅行等）；

行業(yè)領(lǐng)先的資源支持（頭部車企合作渠道、專業(yè)金融風(fēng)控團(tuán)隊(duì)賦能）。

??（注：可根據(jù)企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)側(cè)重調(diào)整職責(zé)細(xì)節(jié)，如新能源車占比、企業(yè)客戶占比、重點(diǎn)區(qū)域市場等。）?